Процесс проекта
Клиент сначала нашел Шулия через информацию о продукте в Интернете и отправил запрос. После получения запроса мы предоставили подробное предложение по электронной почте. Клиент рассмотрел предложение и продолжил обсуждение деталей машины через WeChat.
В процессе сравнения поставщиков клиент связался с другими компаниями, но в конце концов решил посетить завод Шулия для дальнейшей проверки. Перед визитом заказчик подготовил образцы лотков для яиц, произведенных по его целевому проекту.
Во время проверки завода клиент принес образцы лотков и обнаружил, что у Шулия уже были на заводе образцы лотков для яиц такого же типа. Это помогло быстро подтвердить требования к подходящей пресс-форме и повысило доверие клиентов к нашему оборудованию.
Посетив завод, клиент остался доволен качеством машины и производственными возможностями. Исходя из фактических требований, заказчик запросил корректировку конфигурации, включая переход на алюминиевые формы.
На заключительном этапе переговоров клиент уделял большое внимание цене и надеялся сохранить очень низкую стоимость покупки. Хотя поначалу у обеих сторон были разные ожидания, Шулий продолжил общение с клиентом и предоставил наиболее разумные скидки и поддержку. После того, как обе стороны внесли коррективы, клиент наконец принял предложение и внес залог.
Почему заказчик выбрал Шулия
Оборудование соответствует требованиям клиентов
Шулий предоставил решение по производству лотков для яиц, которое соответствовало требуемой мощности и конфигурации клиента, включая систему сушки и подходящие варианты форм.
Посещение фабрики Построенное доверие
Клиент мог напрямую осмотреть наши машины, производственную среду и имеющееся оборудование. Соответствующие образцы лотков для яиц на нашем заводе также помогли быстро подтвердить требования к пресс-форме и сократить время связи.
Разумная цена и постоянная поддержка
Хотя цена была главной заботой клиента, Шулий поддерживал активное общение, делился информацией о заводе, отзывами о посещениях клиентов и обновлениями платежей, чтобы укрепить доверие и поддержать окончательное сотрудничество.
Результат
После постоянного-понимания и подробного общения египетский дистрибьютор успешно разместил заказ наМашина для изготовления лотков для яиц производительностью 3000 шт./ч с системой сушки. Этот проект демонстрирует способность Шулия предоставлять надежное оборудование, гибкие решения и профессиональную поддержку глобальным дистрибьюторам.
